Lớp 12A10_Trường THPT Lê Lợi - Thọ Xuân
Chào bạn đã đến với A10F.Bạn hãy bấm vào " Login " để đăng nhập nhé.Nếu bạn chưa đăng ký thì hãy bấm vào " Register " để đăng ký nha.

Lớp 12A10_Trường THPT Lê Lợi - Thọ Xuân

Nơi mợi người gặp và chia sẻ với nhau :D
 
HomeSearchRegisterLog in
Time
Latest topics
Quy định của 4rum!
Fri Dec 18, 2009 5:00 pm by Don't cry!
Các anh em trước khi register vào post bài trong 4rum nên tuân theo những điều luật …

Comments: 39
Music

Share | 
 

 Phân tích SWOT_MARKET!

Go down 
AuthorMessage
tai_neu
Trung học cơ sở
avatar

Tổng số bài gửi : 59
Points : 31309
Reputation : 0
Join date : 2009-11-09
Age : 28
Đến từ : A10_Lê Lợi_Thọ Xuân_Thanh Hóa

PostSubject: Phân tích SWOT_MARKET!   Tue Dec 01, 2009 4:52 pm

tổng hợp một số bài viết về ma trận SWOT!

hữPhân tích SWOT là một trong những kỹ năng hữu ích
nhất. Nhờ công cụ này, nhà lãnh đạo làm việc hiệu quả, giảm thiểu
stress, cải tiến khả năng quyết định, tối đa hóa hiệu quả cá nhân và
còn nhiều hơn nữa.
Sử dụng trong ngữ cảnh kinh doanh,nó giúp bạn hoạch định được thị trường một cách vững chắc.

Phân tích SWOT trong kinh doanh


Điều gì làm cho Phân tích SWOT trở nên có sức mạnh như vậy, đơn giản mà
nghĩ, nó có thể giúp bạn xem xét tất cả các cơ hội mà bạn có thể tận
dụng được. Và bằng cách hiểu được điểm yếu của bạn trong kinh doanh,
bạn sẽ có thể quản lý và xóa bỏ các rủi ro mà bạn chưa nhận
thức hết.
Hơn thế nữa, bằng cách sử dụng cơ sở so sánh và phân tích SWOT giữa bạn
và đối thủ cạnh tranh, bạn có thể phác thảo một chiến lược mà giúp bạn
phân biệt bạn với đối thủ cạnh tranh, vì thế mà giúp bạn cạnh tranh
hiệu quả trên thị trường
.

Làm thế nào với SWOT
Để tiến hành phân tích SWOT hãy ghi lại và trả lời các câu hỏi sau:
a.Điểm mạnh:

1.Công ty bạn có lợi thế gì?
2.Bạn có thể làm gì tốt hơn những người khác?

3.Bạn có gì đặc biệt nhất hoặc nguồn lực rẻ nhất?

4.Xem xét vấn đề này phải xem xét trên một khía cạnh từ bên trong, và
từ quan điểm của khách hàng và mọi người trên thị trường. Và hãy thực
tế là Không nên tự sáng tạo thái quá hoặc cho rằng ta sáng tạo ra nó (
thông tin về điểm mạnh và yếu). Vì thế nếu bạn cảm thấy khó khăn hãy
viết về
tính cách của bạn. Ở đó bạn có thể có hy vọng biết được điểm mạnh yếu.
5.Khi nhìn vào Điểm mạnh thì hãy liên tưởng
đến đối thủ của bạn – ví dụ, nếu tất cả đối thủ của bạn đều cung cấp sản phẩm có chất lượng cao, thì quá trình sản xuất
chất lượng cao không phải là điểm mạnh, nó chỉ là điều kiện cần.


b.Điểm yếu:
1.Bạn phải cải tiến cái gì?
2.Bạn phải tránh cái gì?

3.Những gì mà dường như mọi người cho rằng thế là Yếu?

4.Nhắc lại lần nữa, khi xem xét ở cả hai góc độ bên trong và bên ngoài:
Có phải người khác dường như nhận thấy được Điểm yếu mà bạn không thấy?
Có phải đối thủ của bạn đang làm tốt hơn bạn? Có phải đây là lúc tốt
nhất để đối mặt với sự thực?

c.Cơ hội:
1.Đâu là những cơ hội tốt nhất có thể mang lại?
2.Đâu là xu thế tốt mà bạn đang mong đợi?

3.Những cơ hội được xem là có hiệu quả (có ích) thường được mang đến như sau:
* Có sự thay đổi về công nghệ và thị trường ở cả quy mô rông và hẹp
* Có sự thay đổi về chính sách của nhà nước về lĩnh vực mà bạn tham gia
* Thay đổi về cơ cấu, lĩnh vực xã hội, về dân số, về cách sống …
* Những sự kiện tại địa phương
* Một cách tiếp cận hiệu quả là nhìn vào điểm mạnh và tự vấn liệu có mở ra
cơ hội nào không.

Tương tự nhìn vào điểm yếu và tự vấn liệu có thể có cơ hội bằng cách loại bỏ các điểm yếu này không.

d.Nguy cơ:

1.Trở ngại của bạn là gì?
2.Đối thủ của bạn đang làm gì?

3.Có phải đang có những thay đổi đối với nghề nghiệp, hay sản phẩm
dịch vụ của bạn?
4.Thay đổi công nghệ có ảnh hưởng
đến vị trí của bạn hay không?
5.Bạn đang có nợ xấu hay có vấn đề đối với vốn lưu đông hay không?

6.Liệu có điểm yếu nào của bạn đe dọa nghiêm trọng đến công việc của
bạn không?
7.Tiến hành phân tích này đồng nghĩa với việc chỉ ra được những gì
cần thiết để làm và đặt các vấn đề vào tầm ngắm.


Điểm mạnh và Điểm Yếu thường là xuất phát từ nội tại trong tổ chức của
bạn. Cơ hội và nguy cơ thường liên quan tới những nhân tố từ bên ngoài.
Vì thế có thể coi SWOT chính là một công cụ quan trọng do có tầm bao
quát lớn đối với một tổ chức.

Bạn có thể
áp dụng SWOT cho chính đối thủ cạnh tranh để từ đó tìm ra phương thức
hiệu quả trong cạnh tranh. Biết địch, biết ta trăm trận trăm thắng mà.

Ví dụ:
Một công ty tư vấn mới thành lập có thể được kế hoạch theo ma trận SWOT như sau:

1.Điểm mạnh:

  1. Ta có thể phản ứng lại rất nhanh mà không cần phải đào tạo cao hơn.

  2. Ta có thể chăm sóc rất chu đáo đối với khách hàng, với mức độ công
    việc sơ khơi do công ty mới bắt đầu như hiện nay thì ta có rất nhiều thời
    gian để quan tâm tới khách hàng.

  3. Những nhà tư vấn của ta có uy tín rất lớn trên thương trường.
  4. Ta có thể thay đổi nhanh chóng và linh hoạt nếu thấy các chương
    trình marketting của ta là không hiệu quả.

  5. Ta không bị vượt tầm kiểm soát, vì thế mà có thể chào những giá trị
    tốt hơn cho khách hàng.


2.Điểm yếu:

  1. Công ty chưa có thị trường và danh tiếng lâu dài
  2. Ta có ít đội ngũ nhân viên với giới hạn kiến thức hạn hẹp trong
    nhiều lĩnh vực

  3. Ta không thể tránh khỏi việc những người chủ chốt gặp các điều
    phiền toái như ốm đau, bệnh tật hoặc thậm chí bỏ việc…

  4. Luồng tư bản, vốn là không ổn định trong thời kỳ đầu

3.Cơ hội:

  1. Ngành kinh doanh của chúng ta đang mở rộng với nhiều khả năng dẫn
    tới thành công

  2. Những nhà cầm quyền muốn thúc đẩy và khuyến khích công việc kinh
    doanh trong khu vực quản lý

  3. Đối thủ của ta dường như chậm chạp đối với việc tiếp thu công nghệ
    mới.


4.Nguy cơ:

  1. Liệu sự thay đổi trong công nghệ có vượt quá sự thích nghi của
    chúng ta?
    Chỉ cần một sự thay đổi nhỏ của một đối thủ lớn có thể khiến ta phải rút
    lui khỏi thị trường

  2. Như thế tư vấn hỗ trợ được quy định thuộc về nhóm có phản ứng nhanh
    nhậy, dịch vụ tốt đối với nền kinh doanh tại địa phương. Marketing có thể
    được lựa chọn đối với khu vực công cộng để từ đó có thể lập ngân sách
    quảng cáo. Ngành tư vấn đòi hỏi phải liên tục cập nhật với những thay đổi
    trong công nghệ.


Điểm quan trọng:

Phân tích SWOT rất đơn giản nhưng là một cơ chế rất quan trọng để dánh
giá Điểm mạnh yếu cũng như phân tích Cơ hội, nguy cơ mà bạn phải đối
mặt. Nó là một sự đánh giá khả năng trong nhận xét và phán đoán bản
thân cũng như các nhân tố bên ngoài của chính bạn.


Như chúng ta đã biết để tổ chức hoạt động của một doanh nghiệp người ta
phải tổ chức trên rất nhiều mặt và chúng thường có tác động qua lại với
nhau rất chặt chẽ. Dưới góc độ quản lý doanh nghiệp thì đó là các mặt:
lao động con người, tiền vốn đầu tư, kỹ năng quản trị và điều hành, kỹ
thuật và công nghệ, sản phẩm, tổ chức bán hàng... Vậy thì phân tích
SWOT sẽ được phân tích trên tất cả các mặt đó, do vậy ma trận phân tích
này được thể hiện qua sơ đồ
:




Lao động

Tiền vốn

Kỹ năng quản trị

Kỹ thuật công nghệ

Điểm mạnh

x

x

x

x

Điểm yếu

x

x

x

x

Cơ hội

x

x

x

x

Thách thức

x

x

x

x


Với ma trận phân tích trên chúng ta sẽ phân tích được thật đầy đủ hình
ảnh của doanh nghiệp, chỉ rõ ra được doanh nghiệp mình đang ở đâu, đang
ở vị trí nào trên thị trường, như người ta thường nói "mình phải biết
mình là ai" mới định vị được các hành động của doanh nghiệp mình trong
thời gian tới. Cũng như ở trên có bạn đã nói chúng ta cũng cần phải
phân tích SWOT của các đối thủ cạnh tranh nữa thì hoàn toàn đúng, có
như vậy chúng ta càng định vị tốt hơn vị trí hiện tại cũng như hành
động trong tương lai của doanh nghiệp mình được chính xác hơn. Vậy mới
mong có phương hướng phát triển rõ ràng, đúng hướng và tiết kiệm được
rất nhiều thời gian, công sức và tiền của.


Mô hình SWOT có một điểm yếu chết người là chỉ là một mô hình mang tính định tính mà không mang tính định lượng,
chúng ta biết chúng ta mạnh ở những điểm này, yếu ở những điểm
kia..v..v.. nhưng chúng ta không biết được chúng ta mạnh ở điểm này như
thế nào, yếu ở điểm kia ra sao (chúng ta không thể hiện độ mạnh yếu đó
trong ma trận SWOT được) do vậy khi bạn sử dụng ma trận SWOT bạn phải
luôn đi kèm với một bảng ma trận điểm có trọng số để đảm bảo sự bổ sung
hoàn hảo cho mô hình ma trận SWOT.



Phân tích SWOT là một trong 5 bước hình thành chiến lược kinh doanh của
một doanh nghiệp bao gồm: xác lập tôn chỉ của doanh nghiệp, phân tích
SWOT, xác định mục tiêu chiến lược, hình thành các mục tiêu và kế hoạch
chiến lược, xác định cơ chế kiểm soát chiến lược. Nó không chỉ có ý
nghĩa đối với doanh nghiệp trong việc hình thành chiến lược kinh doanh
nội địa mà còn có ý nghĩa rất lớn trong việc hình thành chiến lược kinh
doanh quốc tế nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của doanh nghiệp. Một khi
doanh nghiệp muốn phát triển, từng bước tạo lập uy tín, thương hiệu cho
mình một cách chắc chắn và bền vững thì phân tích SWOT là một khâu
không thể thiếu trong quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh của
doanh nghiệp.


Như vậy, phân tích SWOT
là phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài mà doanh nghiệp phải đối
mặt (các cơ hội và nguy cơ) cũng như các yếu tố thuộc môi trường nội bộ
doanh nghiệp (các mặt mạnh và mặt yếu). Đây là một việc làm khó đòi hỏi
nhiều thời gian, công sức, chi phí, khả năng thu nhập, phân tích và xử
lý thông tin sao cho hiệu quả nhất.


Doanh nghiệp xác định các cơ hội và nguy cơ thông qua phân tích dữ liệu
về thay đổi trong các môi trường: kinh tế, tài chính, chính trị, pháp
lý, xã hội và cạnh tranh ở các thị trường nơi doanh nghiệp đang hoạt
động hoặc dự định thâm nhập. Các cơ hội có thể bao gồm tiềm năng phát
triển thị trường, khoảng trống thị trường, gần nguồn nguyên liệu hay
nguồn nhân công rẻ và có tay nghề phù hợp. Các nguy cơ đối với doanh
nghiệp có thể là thị trường bị thu hẹp, cạnh tranh ngày càng khốc liệt,
những thay đổi về chính sách có thể xảy ra, bất ổn vê chính trị ở các
thị trường chủ chốt hay sự phát triển công nghệ mới làm cho các phương
tiện và dây chuyền sản xuất của doanh nghiệp có nguy cơ trở nên lạc hậu.


Với việc phân tích môi trường nội bộ của doanh nghiệp, các mặt mạnh về
tổ chức doanh nghiệp có thể là các kỹ năng, nguồn lực và những lợi thế
mà doanh nghiệp có được trước các đối thủ cạnh tranh (năng lực chủ chốt
của doanh nghiệp) như có nhiều nhà quản trị tài năng, có công nghệ vượt
trội, thương hiệu nổi tiếng, có sẵn tiền mặt, doanh nghiệp có hình ảnh
tốt trong mắt công chúng hay chiếm thị phần lớn trong các thị thường
chủ chốt. Những mặt yếu của doanh nghiệp thể hiện ở những thiểu sót
hoặc nhược điểm và kỹ năng, nguồn lực hay các yếu tố hạn chế năng lực
cạnh tranh của các doanh nghiệp. Đó có thể là mạng lưới phân phối kém
hiệu quả, quan hệ lao động không tốt, thiếu các nhà quản trị có kinh
nghiệm quốc tế hay sản phẩm lạc hậu so với các đối thủ cạnh tranh...



Kết quả của quá trình phân tích SWOT phải đảm bảo được tính cụ thể,
chính xác, thực tế và khả thi vì doanh nghiệp sẽ sử dụng kết quả đó để
thực hiện những bước tiếp theo như: hình thành chiến lược, mục tiêu
chiến lược chiến thuật và cơ chế kiểm soát chiến lược cụ thể. Chiến
lược
hiệu quả là những chiến lược tận dụng được các co hội bên ngoài và sức
mạnh bên trong cũng như vô hiệu hóa được những nguy cơ bên ngoài và hạn
chế hoặc vượt qua được những yếu kém của bản thân doanh nghiệp. Mục
tiêu chiến lược (là những mục tiêu chính mà doanh nghiệp muốn theo đuổi
thông qua việc thực hiện một loạt các hành động cụ thể) phải đo lường
được, mang tính khả thi và có thời hạn thực hiện. Các chiến thuật
thường được thiết lập theo hướng tập trung cụ thể hóa chi tiết việc
thực hiện các kế hoạch chi tiết như thế nào. Cơ chế
kiểm soát chiến
lược là cơ chế quản lý và tổ chức chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng để
kiểm soát bất cứ bước nào trong 5 bước hình thành chiến lược nhằm đảm
bảo quá trình thực hiện đi theo đúng định hướng mục tiêu chiến lược.



Chẳng hạm cho tới năm 1992, Walt Disney Company luôn thành công ở những
công viên chủ đề Disneyland ở Anaheim, Calífornia (1955), ở Florida
(1970), và ở Tokyo (1983). Năm 1992, Disney lại tiếp tục thành công tại
Paris nhà những kết quả chính xác thực tế và khả thi của quá trình phân
tích SWOT, cụ thể,
S: Sự nổi tiếng của các nhân vật phim hoạt hình, thương hiệu Walt Disney nổi tiếng, tiềm lực tài chính vững mạnh,
W: sự hiểu biết về văn hóa, sở thích của người Pháp chưa đầy đủ,
O
:
Vị trí địa lý của Phi thuận lợi (trung tâm Châu Âu), Chính phủ Pháp có
những biện pháp khuyến khích và hỗ trợ về giao thông, về giá đất, về
đóng góp cổ phần... T: Sự cạnh tranh của các công viên chủ đề khác ở Paris...



Một ví dụ khác gần gũi hơn là vào thời kỳ 1990, khi khối Đông Âu sụp đổ
Công ty Công nghiệp cao su miền Nam (Casumina) mất một thị trường quan
trọng với 15 triệu vỏ xe/năm trong lúc đang gánh lên vai món nợ của
những năm trước, Công ty chỉ còn sản xuất khoảng 20% công suất.



Vào thời kỳ đó, Công ty đã kịp thời có những thay đổi đúng đắn trong
chiến lược kinh doanh quốc tế đó là ban đầu thì tiếp cận công nghệ cao
với chi phí thấp khi ký hợp đồng liên doanh và chế biến cho các đối tác
của Nhật, khai thác sự trợ giúp kỹ thuật từ đối tác sau đó áp dụng
chiến
lược tạo sự khác biệt cho sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm
nhờ vào kết quả của việc phân tích SWOT cho điều kiện môi trường kinh
doanh của Casumina, cụ thể:
S: Công ty có đội ngũ lãnh đạo có năng lực, đội ngũ công nhân gắn bó với Công ty,
W:
Công ty chưa có kinh nghiệm về sử dụng kỹ thuật cao để sản xuất gánh
nặng từ món nợ lớn, thiết bị công nghệ lạc hậu (tính đến 1990 là đã 15
năm sử dụng),
O: Công nghệ sản xuất vỏ xe 2 bánh đã đến tới hạn,
nhu cầu thị trường nội địa về xuất vỏ xe 2 bánh cao, lợi thế về chi phí
nhân công rẻ và môi trường sản xuất thuận lợi,
T: Mất thị trường quan trọng khi Liên xô và Đông Âu sụp đổ nguy cơ đối đầu với các đại gia trên thế giới về vỏ xe 2 bánh ...



Việc phân tích S, W chỉ các yếu tố nội tại, bên trong của tổ chức, phân
tích O, T chỉ các yếu tố (nhân tố) bên ngoài tác động gián tiếp hoặc
trực tiếp đến tổ chức


Phân tích SWOT
hay TOWS nhằm đưa ra các chiến lược phát triển của công ty đang là một
trong những giải pháp khoa học và được nhiều công ty đa quốc gia áp
dụng. Tuy nhiên, các kết hợp này ngoài chuyện kết hợp điểm mạnh và cơ
hội để giảm thiểu các nguy cơ và hạn chế những điểm yếu mà có thể kết
hợp các điểm yếu của công ty với cơ hội hoặc một số kết hợp khác nữa
cũng tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.



dụ về việc kết hợp điểm yếu với cơ hội như sau: Điểm yếu của Công ty A
sản xuất hàng lưu niệm nào đó là khả năng sản xuất rất hạn chế, khó có
thể xâm chiếm hoặc mở rộng thị trường trong một thời gian ngắn... và cơ
hội là thị trường nơi công ty kinh doanh đang có rất nhiều lễ hội du
lịch... Công ty đã kết hợp 2 yếu tố trên để tạo ra một chiến lược: Chỉ
làm hàng đặt, mỗi sản phẩm không quá 5... Với cách làm này công ty đã
biến điểm yếu của mình thành công cụ chiến lược trong việc chiếm lĩnh
thị trường...


Tuy nhiên, như đã nói ở
trên, việc sử dụng SWOT trong các hoạch định quản trị còn cần rất nhiều
các công cụ khác. Thậm chí ngay trong công cụ này cũng không phải chỉ
nói ra một cách chung chung mà có những công cụ phân tích đánh giá rất
cụ thể thì kết quả phân tích này mới có
giá trị cho hoạch định của công ty.


Việc
phân tích điểm mạnh, yếu, cơ hội và nguy cơ đối với một doanh nghiệp
hay còn gọi là phân tích môi trường bên trong ( điểm mạnh, yếu, thường
tồn tại chủ quan), bên ngoài (cơ hội, nguy cơ, thường tồn tại khách
quan) của doanh nghiệp đó, đây là bốn yếu tố tương đối độc lập của ma
trận SWOT chứ không phải là phân tích điểm mạnh để phát hiện ra cơ hội
và phân tích điểm yếu để phát hiện ra nguy cơ.


Việc
quan trọng nhất của phân tích SWOT đó là việc rút ra được các chiến
lược hoạt động quan trọng cho doanh nghiệp do phân tích kết hợp các yếu
tố:




Ma trận phân tích SWOT

Opportunities (Cơ hội):

_


_

_



Threats (Nguy cơ):

_


_

_



Strengths (Điểm mạnh):

_


_

_

* Kết hợp điểm mạnh và cơ hội sẽ
đưa ra chiến lược


gì?

* Kết hợp điểm mạnh và nguy cơ sẽ
đưa ra chiến lược gì?


Wecknesses (Điểm yếu):

_


_

_



* Kết hợp điểm yếu và cơ hội sẽ
khắc phục được gì (chiến lược gì?)


* Kết hợp điểm yếu và nguy cơ cần
tránh né gì? (chiến lược gì?)

Chiến
lược hiệu quả là những chiến lược tận dụng được các cơ hội bên ngoài
kết hợp sức mạnh bên trong cũng như vô hiệu hóa hoặc giảm thiểu được
những nguy cơ bên ngoài và hạn chế hoặc vượt qua được những yếu kém của
bản thân doanh nghiệp.


Nhận biết
chính xác điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ đối doanh nghiệp đã khó,
việc tìm ra chiến lược cho doanh nghiệp còn khó hơn.

Vận dụng thành công sẽ giúp bạn có một trong nng kỹ năng phân tích và đánh giá tình huống tốt.
Back to top Go down
 
Phân tích SWOT_MARKET!
Back to top 
Page 1 of 1

Permissions in this forum:You cannot reply to topics in this forum
Lớp 12A10_Trường THPT Lê Lợi - Thọ Xuân  :: Học Tập :: Kinh tế-
Jump to: